Նոր մասնակիցների մեծ մասը դուրս է գալիս այս բիզնեսից տասնութ ամսվա ընթացքում: Պատճառը հազվադեպ է կապիտալը։ Դա թերագնահատում է, թե ինչպես է լիթիումի մարտկոցների լոգիստիկան տարբերվում նախկինում վաճառված ամեն ինչից:
2019-ից 2024 թվականների ընթացքում մենք ներգրավեցինք 47 բաշխիչ գործընկեր Հյուսիսային Ամերիկայում, Հարավարևելյան Ասիայում և Եվրոպայում: Տասնչորսը դադարեց առաջին տարվա ընթացքում: Մեր դիտարկած օրինաչափությունը վաճառքի կարողության կամ շուկա մուտք գործելու մասին չէր: Դիստրիբյուտորները, ովքեր երկարատև գոլֆի սայլի մարտկոցների մեծածախ գործառնություններ են կառուցել, համապատասխանության ենթակառուցվածքը և մատակարարների ստուգումը դիտարկել են որպես հիմնական իրավասություններ: Նրանք, ովքեր դուրս եկան, մարտկոցների բաշխումը վերաբերվում էին որպես ավելացման հերթական արտադրանքի շարքին:
Իրական որակավորումը գործառնական է, ոչ օրինական
ԱՄՆ-ում LiFePO4 գոլֆի սայլի մարտկոցներ վաճառելու համար նահանգային կամ դաշնային լիցենզիա չի պահանջվում: Միայն այդ նախադասությունը մոլորության մեջ է գցել ավելի շատ նոր դիստրիբյուտորների, քան ցանկացած այլ: Փաստացի խոչընդոտն այն է, թե արդյոք ձեր լոգիստիկան կարող է կարգավորել լիթիումի քիմիան՝ առանց երաշխիքային աղետներ առաջացնելու, որոնք խլում են ձեր մարժան:
Ահա թե ինչ է դա նշանակում գործնականում. Անցյալ տարի մենք օգնեցինք Ֆլորիդայում{1}}բնակված զամբյուղի վաճառողին նավարկելու իր առաջին երաշխիքային վերադարձը: Չորրորդ ամսվա ընթացքում մարտկոցը հաստատված էր BMS-ի խափանում, որը ակնհայտորեն ծածկված էր երաշխիքով: Սակայն FedEx-ը երկու անգամ մերժեց առաքումը, քանի որ դիլերի փաթեթավորումը չէր համապատասխանում UN38.3 տրանսպորտային պահանջներին: Արտադրողի երաշխիքային թիմը արձագանքում էր, բայց նրանք չկարողացան լուծել լոգիստիկ խնդիր, որն իրենցը չէր: Այդ մեկ վերադարձը տասնմեկ շաբաթ տևեց լուծելու համար և դիլերին ավելի շատ ծախսեց անձնակազմի ժամանակ, քան մարտկոցի արժեքը:
Յուրաքանչյուրի համար, ով պլանավորում է ամսական մի քանի միավորից ավելի կառավարել, հարաբերություններ հաստատելը hazmat-հավաստագրված բեռնափոխադրող գործընկերոջ հետ հաճելի չէ-- ունենալ: Այն որոշում է, թե արդյոք ձեր երաշխիքային խոստումները որևէ բան են նշանակում ձեր հաճախորդների համար:
Հավաստագրման փաստաթղթեր, որոնք դուք պետք է ստուգեք նախքան ձեր առաջին պատվերը
UN38.3 հավաստագրումը ներառում է ութ ստանդարտացված փորձարկում՝ բարձրության մոդելավորում, ջերմային հեծանիվ, թրթռում, ցնցում, արտաքին կարճ միացում, հարված, գերլիցքավորում և հարկադիր լիցքաթափում: Դա դասագրքի պատասխանն է։ Ձեր լիթիում գոլֆի սայլի մարտկոցի աղբյուրների գնահատման համար ավելի կարևոր է իմանալ, թե այդ ութից երեքն են առավել հաճախ կեղծվում բյուջետային արտադրողների փաստաթղթերում:
Բարձրության և ջերմային հեծանվավազքի փորձարկումները պահանջում են հատուկ ճնշման խցիկներ, որոնք շատ փոքր գործարաններ չունեն: Նրանք ենթապայմանագրում են փորձարկում կամ, ավելի հաճախ, պատճենում են փորձարկման հաշվետվությունները այլ բջջային մոդելից և փոխում վերնագիրը: Մենք սա երեք անգամ ֆիքսել ենք վերջին երկու տարվա ընթացքում մատակարարների աուդիտներում: Հիմնական բանը մանրամասների մեջ է՝ փորձարկման ամսաթվերը, որոնք նախորդում են արտադրանքի թողարկմանը, կամ բջիջների չափերը հաշվետվության մեջ, որոնք չեն համապատասխանում իրական արտադրանքին:
Պահանջեք իրական UN38.3 թեստի ամփոփ փաստաթուղթը, այլ ոչ թե համապատասխանության վկայականը: 2022 թվականի հունվարից արտադրողներից պահանջվում է տրամադրել այս ամփոփագրերը PHMSA կանոնակարգերի համաձայն: Եթե պոտենցիալ գործընկերը վարանում է կամ տրամադրում է ընդհանուր վկայագիր ամբողջական ամփոփագրի փոխարեն, դա ձեր պատասխանն է:
Բաշխման երեք մոդել և որը մենք խորհուրդ ենք տալիս նոր դիմորդներին
Ուղիղ ներմուծում արտասահմանյան արտադրողներիցառաջարկում է ամենաբարձր տեսական մարժան: Ամբողջական 48V 105Ah փաթեթները BMS-ով սովորաբար գնանշում են $180-ից մինչև $260 FOB Շենժեն՝ կախված պատվերի ծավալից և բջջային դասակարգից: ԱՄՆ-ի մանրածախ առևտուրը տատանվում է $650-ից $950-ի համեմատ համադրելի բնութագրերի համար: Այդ տարածումը գրավիչ է թվում, քանի դեռ չեք ավելացնում բեռնափոխադրումները, տուրքերը, առաջին-տարվա երաշխիքային պահուստը և տեխնիկական աջակցության բեռը, որն ամբողջությամբ ընկնում է ձեզ վրա: Վայրէջքի արժեքը սովորաբար 60-80 տոկոսով բարձր է FOB-ից, և դա ձեր առաջին հայցից առաջ է:
Լիազորված դիլերային ծրագրերՀաստատված ապրանքանիշերից սեղմում են ձեր մարժան, բայց փոխանցում երաշխիքային պարտավորությունը և տրամադրում վաճառքի գրավ: Փոխանակումը-տարածքային սահմանափակումներն են և նվազագույն պարտավորությունները, որոնք կարող են չհամընկնել առաջին տարվա ձեր իրական վաճառքի արագության հետ:
Ներքին մեծածախ վաճառք dropship ունակությամբսա այն է, ինչ մենք խորհուրդ ենք տալիս նոր գոլֆի սայլի մարտկոցների դիլերային բիզնեսների համար: Դուք զոհաբերում եք մեկ-միավոր մարժայի համար՝ համեմատած ուղղակի ներմուծման հետ, սակայն վերացնում եք պաշարների ծերացման ռիսկը: Մեր պահեստի փորձարկման ժամանակ 90 օրից ավելի լիցքավորման վիճակից 80 տոկոսից բարձր պահված բջիջները ցույց են տվել հաճախորդի բողոքների տոկոսադրույքը երեք անգամ ավելի բարձր, քան պատշաճ կերպով պահված գույքագրումը: Ներքին գործընկերը, որը կարգավորում է համապատասխանությունը և պահպանում է համապատասխան պահեստավորման պայմանները, թույլ է տալիս ստուգել շուկայի պահանջարկը նախքան կապիտալը ներգրավելը:
Գնահատման հարցեր, որոնք առանձնացնում են լուրջ գործընկերներին պատվեր ընդունողներից-
Երբ մենք ստուգում ենք պոտենցիալ արտադրող գործընկերներին, զրույցը սովորաբար մեզ ավելին է ասում, քան տեխնիկական աղյուսակները:
Մենք սկսում ենք հարցնելով նրանց երաշխիքային պահանջի մերժման տոկոսադրույքը և մերժման հիմնական երեք պատճառները: Գործընկերը, ով չի կարող ճշգրիտ պատասխանել սրան, կամ ճիշտ չի հետևում պահանջներին, կամ թաքցնում է օրինաչափությունը: Մեր ներկայիս արտադրական գործընկերները պահպանում են մերժման մակարդակը 8 տոկոսից ցածր, ընդ որում մերժման հիմնական պատճառն այն է, որ վնասը հաճախորդի-կողքի տեղադրման ժամանակ է, այլ ոչ թե արտադրանքի թերությունները:
Երկրորդ հարցը, որը կարևոր է. կարո՞ղ են նրանք տրամադրել կոնտակտային տվյալներ երկու գործող դիստրիբյուտորների համար, ովքեր իրականում մշակել են երաշխիքային պահանջները: Միայն գնած գնորդների հղումներն անօգուտ են: Դուք պետք է խոսեք մեկի հետ, ով անցել է հայցերի գործընթացի միջով և կարող է ձեզ ասել, թե իրականում որքան ժամանակ է պահանջվել:
Երրորդ, մենք հարցնում ենք BMS-ի խափանումների մակարդակը 12 ամսվա ընթացքում և արդյոք BMS-ը ծածկված է ստանդարտ երաշխիքային պայմաններով: Մարտկոցների փաթեթների շատ մատակարարներ BMS-ի խնդիրները դասակարգում են որպես սովորական մաշվածություն, այլ ոչ թե արտադրական թերություններ: Եթե երաշխիքի լեզուն այս հարցում երկիմաստ է, ենթադրեք, որ դուք կլանում եք այդ ծախսերը:
Առաջ շարժվելով
2023 թվականին մեր դիստրիբյուտորների մուտքի ծավալը կրկնապատկվել է, քան մենք տեսանք 2021 թվականին: Հիմնական շարժիչ ուժը շուկայի աճի կանխատեսումները չէին: Ժամանակն էր. EZGO-ի և Club Car-ի օրիգինալ մարտկոցները մոտենում էին երաշխիքի ավարտին, իսկ սեփականատերերը ակտիվորեն փնտրում էին հետշուկայում LiFePO4-ի փոխարինման տարբերակներ:
Այն դիստրիբյուտորները, ովքեր օգտվում են այդ հնարավորությունից, նրանք են, ովքեր մատակարարի պատշաճ ջանասիրությանը վերաբերվում են նույն խստությամբ, ինչ նրանք կիրառում են սեփական հաճախորդների վարկը գնահատելու համար:
Եթե ձեր պոտենցիալ մատակարարը չի կարող UN38.3-ի թեստային ամփոփագրեր պատրաստել ըստ պահանջի, չի կապի ձեզ հայցեր ներկայացրած դիլերների հետ կամ երկիմաստ երաշխիքային լեզու ունի BMS ծածկույթի շուրջ, այդ բացերը կդառնան ձեր գործառնական ծախսերը առաջին տարվա ընթացքում:
Մենք ընտրովի ենք բաշխիչ գործընկերների հարցում, քանի որ մեր երաշխիքային ծախսերը ուղղակիորեն կապված են դիստրիբյուտորի որակի հետ: Եթե դուք գնահատում եք մուտք գործել այս շուկա և ցանկանում եք հասկանալ, թե ինչ տեսք ունի թափանցիկ գործընկերությունը, ապա այդ խոսակցությունը սկսվում է ձեր կոնկրետ բիզնես մոդելից և տարածքից:
ՀՏՀ
Հարց. Ի՞նչ վկայագրեր են պետք ինձ գոլֆի սայլի մարտկոցների դիստրիբյուտոր դառնալու համար:
A: ԱՄՆ-ում հատուկ լիցենզիա չի պահանջվում: Իրական պահանջները գործառնական են։ Տեսեք «Իրական որակավորումը գործառնական է» վերևում, թե ինչու է այս տարբերությունը կարևոր:
Հարց. Որքա՞ն կապիտալ է պահանջվում մարտկոցների բաշխման բիզնես սկսելու համար:
A: Ամբողջովին կախված է մոդելից: Dropship-ի պայմանավորվածությունները կարող են սկսվել $10,000-ից ցածր: Տարածաշրջանային գույքագրումը սովորաբար պահանջում է $50,000-ից $150,000: Մանրամասն դասակարգումը վերը նշված է «Երեք բաշխման մոդելներում»:
Հարց. Կարո՞ղ եմ գոլֆի սայլի մարտկոցներ բաժանել առանց գույքագրման:
A: Այո, տեղական մեծածախ վաճառողների միջոցով, որոնք առաջարկում են dropship: Մենք խորհուրդ ենք տալիս սա նոր դիմորդների համար: Պատճառաբանությունը բացատրվում է բաշխման մոդելների բաժնում:
